Гайд
Риски прямой работы с китайским заводом без посредника
Что чаще всего идёт не так в первой сделке напрямую с заводом и как это предупредить: спецификация, оплата, контракт.
Откуда берутся проблемы
Большинство проблем в первой сделке с новым поставщиком связаны с разными ожиданиями сторон и отсутствием процедур. У давних партнёров их заменяет опыт, между незнакомыми компаниями обычно нужна третья сторона.
Коммуникация и спецификация
Формулировки «такой же, как на фото» для производства недостаточно. Расхождения в допусках, материале, упаковке или маркировке обычно появляются, когда спецификацию не зафиксировали письменно на понятном обеим сторонам языке до старта производства.
Оплата без рычагов влияния
Стопроцентная предоплата банковским переводом — стандартная практика в Китае, но она оставляет покупателя без рычагов, если что-то пойдёт не так уже после отгрузки. Поэтапная оплата, привязанная к контрольным точкам (одобрение образца, готовность к отгрузке, получение груза), даёт возможность остановиться, если что-то не сходится.
Юридическая сторона
Контракт без применимого права, порядка разрешения споров и реальных реквизитов контрагента при конфликте почти ничего не даёт: исполнить его через суд или арбитраж не получится.
Чем помогают данные о поставках
По фактическим отгрузкам видно, работает ли компания и как давно. Анализ внешней торговли показывает и рынок вашего товара: кто ещё и откуда его ввозит, по каким ценам и на каких условиях поставки. Переговоры, контракт, логистику и растаможку он не заменяет. Их вы ведёте сами или с профильными специалистами, зато с цифрами рынка на руках.
Коротко
- Спецификацию — письменно, на понятном обеим сторонам языке, до начала производства
- Оплату — поэтапно, по контрольным точкам
- Контракт — с применимым правом и реальными реквизитами контрагента
- Первую сделку с новым поставщиком — не торопить
Посмотрите на рынок до первой сделки
Кто ещё и почём ввозит ваш товар, покажет анализ внешней торговли, от $15.