Гайд
Риски прямой работы с китайским заводом без посредника
Дело обычно не в обмане, а в том, что идёт не так у тех, кто ведёт первую сделку сам. Смотрим, что и как исправить.
Дело не в мошенничестве
Большинство проблем в первой сделке с новым поставщиком — не обман, а несовпадение ожиданий и отсутствие процедур, которые в B2B между незнакомыми сторонами обычно закрывает третья сторона или многолетний опыт.
Почти всё, что идёт не так в первой сделке, — не злой умысел, а отсутствие процедур, которые обычно закрывает третья сторона или многолетний опыт.
Коммуникация и спецификация
«Такой же, как на фото» — недостаточно точная формулировка для производства. Разница в понимании допусков, материала, упаковки или маркировки почти никогда не злой умысел — это следствие того, что спецификацию не зафиксировали письменно, на языке, понятном обеим сторонам, до старта производства.
Оплата без рычагов влияния
Стопроцентная предоплата банковским переводом — стандартная практика в Китае, но она оставляет покупателя без рычагов, если что-то пойдёт не так уже после отгрузки. Поэтапная оплата, привязанная к контрольным точкам (одобрение образца, готовность к отгрузке, получение груза), даёт возможность остановиться, если что-то не сходится.
Юридическая сторона
Контракт «для галочки» — без применимого права, порядка разрешения споров и реквизитов, по которым реально можно найти контрагента — почти бесполезен при конфликте. Дело не в недобросовестности партнёров: без грамотно составленного контракта у вас просто нет механизма его исполнить.
Что закрывает сопровождение сделки
Проверка поставщика по фактическим отгрузкам бесплатна после регистрации. Переговоры на языке поставщика с фиксацией условий и расчёт полной стоимости до момента, когда груз окажется у вас, — это сопровождение сделки, платная разовая услуга. Подготовка контракта, который реально работает при конфликте, — отдельная услуга. Логистику и таможенное оформление это не заменяет: этим занимаются отдельные специалисты уже после того, как условия сделки согласованы.
Коротко
- Спецификацию — письменно, на понятном обеим сторонам языке, до начала производства
- Оплату — поэтапно, привязанную к контрольным точкам, а не полностью вперёд
- Контракт — с применимым правом и реальными реквизитами контрагента
- Первую сделку с новым поставщиком — не торопить
Ведём переговоры и считаем стоимость ввоза
Проверка поставщика — бесплатно после регистрации. Переговоры и расчёт стоимости ввоза — сопровождение от $250, подготовка контракта — отдельно, от $120.