Инкотермс простыми словами: кто платит за что

Зачем вообще нужны инкотермсы

Это набор стандартных международных правил, которые отвечают на два вопроса: кто оплачивает конкретный этап доставки и в какой момент риск за товар переходит от продавца к покупателю. Без такого стандарта покупатель и продавец из разных стран каждый раз заново договаривались бы о базовых вещах и почти неизбежно понимали бы их по-разному.

EXW — вы забираете товар от двери завода сами

Самая низкая цена товара в прайсе, но вся логистика — от ворот завода до вашего склада, включая вывоз из страны поставщика — на вас. Подходит, если у вас уже есть налаженная логистика и вы хотите контролировать каждый этап сами.

FOB — поставщик довозит до порта отправления

Самый частый термин при морских перевозках. Поставщик доставляет товар до порта и грузит на судно — риск и расходы переходят к вам с этого момента. Дальше доставку организуете вы сами или через своего логистического партнёра.

CIF — доставка и страхование до порта назначения включены

Поставщик оплачивает фрахт и минимальную страховку до вашего порта. Удобно для тех, кто впервые импортирует и не хочет разбираться в морской логистике, но обычно обходится дороже, чем FOB с самостоятельно выбранным перевозчиком: вы платите за удобство.

Как термин влияет на итоговую стоимость

Сравнивать два коммерческих предложения по одной только цене товара бессмысленно, если они даны на разных условиях: цена EXW и цена CIF за один и тот же товар может отличаться в разы просто за счёт того, что во второй уже заложена логистика. Всегда уточняйте, к какому инкотермсу относится цифра в прайсе.